Como descreveria os diferenciais da sua atuação em M&A?
Relacionamento próximo com os meus clientes para compreender as suas necessidades e defender incessantemente seus interesses ao longo de toda a negociação.
Me envolvo 100% em todas as fases do processo para ter conhecimento de todos os detalhes da Companhia que estou assessorando e das negociações em curso. Participo ativamente nas negociações dos contratos para garantir que eles reflitam adequadamente os interesses dos meus clientes. Acredito que o conhecimento profundo do ativo e o foco em cada detalhe da negociação, são as bases para um bom processo bem sucedido de M&A.
Além disso, aprendi em minha carreira de 15 anos em M&A a importância de uma execução bem coordenada do processo com um todo e de ter uma estratégia clara e bem definida a cada passo. Acredito que eu tenho uma visão holística de todo o processo e que eu “respiro” cada transação que estou liderando, de forma que cada movimento do deal seja calculado.
Quais são os principais desafios para as mulheres neste mercado?
M&A é uma área muito demanding. A dinâmica é de longos expedientes, muita dedicação, disponibilidade e é muitas vezes imprevisível, o que torna um cenário desafiador quando a rotina parental recai sobre as mulheres. Acredito que este equilíbrio entre a vida profissional e pessoal seja o principal desafio e um dos entraves para o aumento da participação das mulheres neste mercado. Mas o mercado está evoluindo e estamos vendo cada vez mais lideranças femininas nesta área, acredito que muito impulsionado pela maior flexibilização do trabalho, com maior foco na produtividade.
Eu acho que a diversidade de gênero é muito valiosa para o M&A. A sensibilidade feminina é peça chave e que contribui muito em qualquer mesa de negociação bem como auxilia na compreensão das emoções que os acionistas estão passando durante todo o processo, principalmente quando lidamos com empresas do middle market, que é nosso foco na Fortezza. Além disso, olhares distintos, visões diferentes, traz uma gama maior de soluções e possibilidades para cada desafio que se apresenta, que são bem comuns ao longo dos processos.
Na sua avaliação, quais são as perspectivas para o setor para o próximo ano?
A minha perspectiva para 2024 é uma melhora no ritmo das operações. Após um período mais calmo no primeiro semestre de 2023, devido às incertezas políticas e juros altos, o mercado voltou a se movimentar no segundo semestre de 2023. O movimento está sendo impulsionado tanto por empresas que estão fazendo desinvestimentos para melhorar seus balanços quanto por empresas consolidadoras que voltaram às compras. A expectativa de queda dos juros ao longo de 2024 deve favorecer o ritmo das operações, bem como reabrir a janela de IPOs que ficou 2 anos fechada. A retomada dos IPOs também contribui para um maior movimento de M&A dado que parte dos recursos captados normalmente são utilizados para crescimento o inorgânico. Importante ressaltar que os conflitos geopolíticos externos poderem abalar esta agenda e, a depender do desfecho, postergar algumas transações.
E o que podemos esperar da Fortezza Partners?
Apesar do primeiro semestre de 2023 ter sido desafiador para M&A, a Fortezza está concluindo um excelente ano, com 5 a 6 transações anunciadas/concluídas. A retomada do mercado no segundo semestre de 2023 trouxe um pipeline robusto para 2024, com transações dos mais diversos setores como saúde, tecnologia, consumo e varejo, serviços e esportes.
Como membros da Oaklins, maior rede global de boutiques de M&A, com presença em mais de 45 países, temos alcance global e maior velocidade em transações cross-border. Esta rede tem trazido cada vez mais oportunidades e alavancando nosso pipeline em um momento de maior interesse dos investidores estrangeiros no mercado brasileiro. Além disso, a possibilidade de trocar experiências e ideias com nossos parceiros internacionais sobre determinados setores e potenciais transações, tem gerado muitos frutos que esperamos colher em 2024.
Em termos de equipe no Brasil, já somos em 17 pessoas no time de execução de projetos e pretendemos continuar crescendo em ritmo acelerado e sustentável, respeitando sempre nossos valores e com foco total nos nossos clientes.
